九江石化创化肥销售淡季“奇迹”

　　面对国内化肥市场的极度疲软，九江石化采取灵活多变的销售策略，不仅实现全产全销，化肥库存为零，而且月销售量达4万吨以上，创造了当前国内化肥销售淡季的“神话”，得到了国内化肥市场业内人士的高度评价。

自8月底以来，化肥市场在国外金融风暴、国内出口受阻、用肥基本停止等重重不利因素打击下，国内不少企业受成本和库存影响纷纷停产或提前检修，整个化肥市场处于“寒冬”之中。

九江石化在严峻的市场形势中，积极谋划布局，先人一步赢得市场主动。招数一是“准”，准确研判市场走势。在8月底、9月初市场刚出现滞涨情况下，九江石化迅速分析国内外经济走势和行业内企业的生产动态，采取紧贴市场的销售策略，在销售价格贴近市场的同时，用中国石化“江海”品牌优势挤压其它竞争对手，确保各目标市场份额不减，保证企业获得了较好的经济效益；招数二是“快”，变观望被动为快速出击。在市场下跌行情中，九江石化快速反应，采取领先市场操作、合理安排流向，对不同经销商果断实行区域作价销售等策略，既顺利消化了部分库存，又保证了较好的出厂价格。短短两个月采取了7种不同的销售策略，转换速度创下了历史之最；招数三是“活”。为调动经销商积极性，九江石化采取限量配售的策略，对高价位进货的经销商实行按1：1搭配销售中低价位化肥的方法，继续使库存保持低位； 招数四是“优”。对经销商实行全过程、全方位的“一条龙”优质服务。在快速下跌的市场环境中，九江石化预先对客户发货区域进行咨询，在客户正在办理货款的同时，九江石化已同步安排好铁路运输计划，客户货款到达后立即下达销售订单，当天组织发运，使产品快捷出厂。

通过稳扎稳打、步步为营，分阶段采取积极主动的营销策略，九江石化全年已销售化肥41.5万吨，其中9月份淡季以来销售12万吨，销量、销价创下了九江化肥投产以来淡季销售的最好纪录，淡季销售平均价比其它企业高出近200元/吨，为九江石化创造了可观的效益。