建材促销为何失宠

　　建材商场的促销活动三天两头就有一次，可是如果你去参加过几次促销活动就会发现，很多活动都是雷声大雨点小，活动的噱头不小，但事实上远不是那么回事。期待而至，失望而归是常有的事，商家搞促销活动把消费者吸引过是好事，可是如果消费者来了之后有上当受骗的感觉，那就不见得是好事了。可见商家如果想要把市场做好，光靠吸引人的活动宣言是不够的，让消费者满载而归才是最重要的。

　　一：特价品是水中月

　　某些新卖场开业当天的特价商品特别多，广告宣传上甚至有低于2折的商品。不过，很多到场的消费者却非常失望。不少商品如“水中月”，永远也捞不到。一问之下，才知道，原来特价品少得可怜，只有5套或10套，除非排个前三名，否则没戏。

　　还有，不少低折扣产品是有附带条件的，比如说，某地板推出一款特价商品，原价299元，特价99元，不过买满30平方米后才可以享受99元/平方米的特价优惠。假如买50平方米，算下来平均219元/m2，最多也只有7折左右的优惠。

　　二：折扣诱人，价格不低

　　有的店家商品要换季，打出了3折左右的超低折扣。实际上，一些卖场，一年可打2-4次“2-3折的超低折扣”，虽让人心动不已，但由于频率太高，就算是2-3折也只是常规折扣而已。

　　有的卖场会打出“全场最低折扣”，而且，商家会信誓旦旦地告诉你，这绝对是开店以来的最低折扣，但大家应该注意的是，最低折扣并不等同于最低价格。

　　不过，像皮沙发之类的家具，在清样的时候购买还是比较划算的，“买新品，还不如买样品，样品沙发的质量是最好的，”金海马家居一卖场负责人曾私下告诉记者。

　　三：活动期限随时变

　　经常会遇见销售人员仓促地催你买单，“现在搞活动，活动剩余的时间只剩今天了。”现场海报也标出“促销优惠限周末2天”。实际上，即使再过一周来买，销售人员也可以在经理那里申请到这一折扣。所以挑装饰材料、家装公司，不用着急，可以慢慢选。

　　四：差价返还门槛高

　　有的卖场提出了“差价返还”概念，但是，即使你选择的某种商品买贵了，要真正获得差价返还其实并不容易。

　　因为“差价返还”，必须有真凭实据，就是同样商品的发票。比如，你已经买了1套沙发，难道还会为了差价再买一套一样的商品吗?如果只是单纯去商场询价，那得到的价格一般是比购买的价格高，而且也没有凭证。

　　如果促销活动给消费者的感觉永远都只是空口号，那么这样的促销活动只能是浪费商家自身的精力，而不能带来经济效益。倘若要把市场做好，更多的还是要考虑如何让消费者感觉确实是得到了实惠才是最重要的。