浙商谋变海南地产 布局二三线城市向海南中西部进军

　　高端产品、造全新概念、布局二三线城市、向海南中西部进军……

　　楼市调控下,海南地产浙商谋变

“最近的生意,只能算冷清了。”三亚凤凰岛发展有限公司销售部经理王槐基坦言,与去年春节如火如荼的楼市相比,目前三亚的大部分房产商都已经尝到“冰”的滋味了。

　　事实上,去年一年,海南楼市经历的也正是由热转冷的过程。而2月底新一轮更为严厉的限购令出台,更是让海南楼市一下子降到了“冰点”。

　　而在这一轮楼市调控下,在海南做地产的浙商开始不断寻求新的发展之路。

　　做高端产品:皇帝的女儿不愁嫁

　　虽然此次限购令来势汹汹,但在凤凰岛的售楼处,依然有不少来自全国各地的看房客。

　　王槐基回忆,2009年12月,推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见出台仅仅过去一个月,海南房地产市场便迅速从低谷冲上山顶。“其实不仅仅是浙江人,全国人民都往海南跑!”王槐基感叹,整个春节,他和下面的20个销售员,没休息过一天,午饭基本都是靠吃汉堡包解决。

　　“1月份,我们开售的两栋楼,均价是每平方米6.5万元,两个月内全部售罄。随后开出的3号楼,均价涨到了每平方米8万元,最贵的房子每平方米标价12万元,一套300平方米的房子总价要3700多万元。”但好景不长,去年2月一过,成交量就出现直线下滑。

　　王槐基说,尤其是从去年4月开始,国家出台相关政策,提高房贷利率,就有部分凤凰岛的客户遇到了资金问题。7月,三亚骄阳似火,也是每年楼市的淡季,新成交楼盘达到了一个低谷。到了10月,在全国各大重点城市陆续出台“限购令”后,让三亚和海口的楼市雪上加霜。

　　2010年12月份起,三亚凤凰岛发展有限公司就在鄂尔多斯、太原和杭州等7个城市,都投入了大量的广告和宣传,但收效不佳。而今年春节的成交量,让王槐基和同事们,尝到了“冰”的味道。

　　不过,尽管购房热潮退却,王槐基对海南的房产市场依旧看好。“凤凰岛上,我们总共有5栋高级公寓,目前已经卖出了2栋半,还有一栋可能会改造成豪华酒店。对我们来说,接下来还有2000套公寓要出售,我们只要在全国范围内找到这2000个人就可以了,因为凤凰岛打造的目标,就是少数人能享有的度假胜地,并不是所有人能享受。”

　　王槐基认为,其实在三亚购房,很少有客户会去考虑居家实用性,更多是把房子当做奢侈品来收藏。而凤凰岛,因为占据了绝版资源,所以多少有些“皇帝的女儿不愁嫁”的感觉。

　　打旅居概念牌：

　　让资本迅速回笼

　　记者走访中发现,更多的浙江资本打出的是“旅居概念牌”,即“地产+酒店”,或“地产+旅游业态”,以此来让资金更快地回笼。

　　在三亚湾一线海景中心地段,由温州人潘伟光开发的产权式酒店公寓,占地127亩,建筑面积12万多平方米,拥有直通大海的隧道,是目前国内最大的滨海五星级酒店之一。

　　在三亚旅游业界,三亚国光投资置业有限公司董事长潘伟光也绝对算得上是个有故事的人。2004年,在海南尚未走出上世纪九十年代烂尾楼阴影时,潘伟光以每亩64.7万元的价格拿下这片海湾,要知道,当时三亚商业地价每亩普遍只有30万元,当时很多人都认为,“这个温州人疯了”。但仅仅半年时间,随着凯宾斯基等越来越多的大牌酒店进驻三亚,地价一下子翻番了。于是,业内又开始惊呼,“这个温州人赚大了!”