北京灯具市场遭遇多重困惑
在全国灯具市场,北京被看作是一个黄金宝地,大量的灯饰照明企业都对这块市场垂涎不已,寄予厚望。他们认为能在北京市场上分得一杯羹者,将给自己在全国灯具市场树立样板,激发其他地区市场的“运动”潜力。然而,了解过北京市场的人都知道,这个市场的水很深,而今在淡季的笼罩下,北京市场遭受多重困惑。
今年的全国市场遭遇淡季提前的现实冲击,作为首都的北京也未幸免,且现象更加明显。今年国家抑制房价过高增长的“国十一条”和北京“实施意见”的出台,给百姓带来了房价走低的希望,居民尤其是中低收入阶层期望房价下降后再购房,这个现象直接导致北京市房子成交率急剧下降。
实力商户异地设分店
据了解,北京灯饰行业出现了一个有趣的现象,很多大户一年到头的营业总额里至少有60%以上的营业额是由北京以外的市场贡献的。这种情况主要体现在北京的大户身上,因其实力雄厚,在店面位置、经营理念、售后服务上让客户十分满意,北京附近省市的高端消费者一方面是到京城买面子,一方面是买服务;而中小型商户不具备这样的吸引力,北京的中小型商户因其资金实力不雄厚,难以动身。
纵观以上现象,一部分商户死守京城是因为其本身实力强大,渠道深广;一部分商户死守京城是因为北京优越的生活条件。企业争相进入大多是为了设个门面,树个形象,在利润空间的大小上,北京并不如全国有些市场利润空间大。因此,在北京做了多年的一部分商户们变得更加聪明,在稳固北京市场的同时,也将“高贵”的眼光移至经济及消费能力迅速崛起的二线城市,在当地开设分店或者连锁店。
市场情报
卖场:新开1家,扩张3家
进入2010年,在宏观经济曲折性复苏的情况下,今年上半年,在北京朝阳区的大黄庄,又新添了一座号称打造“京城东部灯饰新航母”的新卖场--瑞丰国际灯具港。它的出现,将填补北京朝阳区东部无大型灯具卖场的空白。此外,万家灯火建材城在北京昌平区沙河镇的首家连锁卖场开业,十里河灯饰城沈阳连锁卖场开业。而万隆汇洋灯饰城三层进行了约6000平方米的扩建,万家灯火二层和三层亦进行了扩建。
商家:100余户商家积极入驻新老卖场
今年1-7月,在高力国际灯具港、万隆汇洋灯饰灯具城分别有7家、18家新品牌入驻,包括宇迪奥利奇、大志·一川、富亨-百丽奥莱尼斯、文联、伊莱玛云石灯、百丽安特、柏莱仕德等。而预计于今年10月份正式对外营业的瑞丰国际灯具港,截至目前,已有80多家灯饰商户入驻,招商率已达80%.这些都从侧面反映了北京灯饰商家的不甘平静。
商家声音
北京煌家佐龙照明有限公司总经理沈淑芳
“与去年同期相比,今年上半年,我们公司的销量比去年上涨了20%左右。我认为作为水晶灯的一个高档消费市场,与全国其它城市相比,北京市场显得更加规范化、条理化、高端化。当然,作为各大品牌必争之地的北京,竞争也很激烈。所以,我认为要保持销售业绩的上扬,企业应该做好三个方面的工作:1、提供差异化的中高端产品;2、加大渠道销售力度;3、提供优质的一体化售前、售后的服务。”--北京煌家佐龙照明有限公司主要代理宝辉、奥莱尼思、金达·维沙华等中高端品牌,其总经理沈淑芳盘点上半年业绩时如是说。
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