建材企业备战国庆抢市场

业内人士认为，西安市场的活力和发展势头都不错，只要做好差异化竞争，十一 ” 市场上美美分一块 “ 大蛋糕 ” 并非难事。

从七月中下旬开始，建材企业的促销大战就已展开，一些原本只有在十一 ” 等大的节点快到时才会出现的促销活动已经提前上演。这是为什么，实际效果又如何呢？

战况 ” 一览：建材商家纷纷出招

这边的灯饰品团购 ” 刚结束，那边的红木家具拍卖会 ” 就开始 … 无论是家居建材卖场，还是各建材产品品牌，自七八月以来，商家纷纷出招进行促销。

大明宫建材家居城、居然之家、红星美凯龙等卖场的广场，大幅的建材促销广告牌远远都能看到很多商家还特意做了大型的航架和气球拱形门等造型来吸引消费者。从八月的第一个周末起，许多地板和瓷砖品牌纷纷推出总裁签售、特价等促销活动。除此之外，中联家居、阿姆瑞特家居、三森、明珠家居、东方家园、家得宝、中天家居、东方美居等都推出了特色各异的促销活动。

三森运营总监汪中玉认为，和去年买送、返券扎堆成风相比，今年感觉各个卖场更趋理智了每个企业都在寻找和树立自己的定位，探索自己的路子，组织的促销活动针对性都比较强，市场差异化竞争的局面已经越来越明显。

战因 ” 分析：提前抢占市场份额

那么，通常在九月份才开始的促销大战，为何今年会提前开战，底是商家对市场估计不足，还是有其他原因呢？

德威地板负责人王建表示，传统的商家做法，都是放在十一 ’ 前再做促销，但是那时候大家都在做拼杀，整个市场就那么大的容量，想提升市场份额是比较困难的所以很多人都想提前促销，以提前占领市场，再加上 ‘ 十一 ’ 正常活动，相信能够扩大自己的市场份额。

除了想提前抢占市场份额之外，目前的市场空当也是很好的机会，从 ‘ 端午节 ’ 五一 ’ 大促销算来，整个市场近三个月来，没有大的促销节点，市场相对较空，但其实刚性需求还是有的就看你怎么刺激市场了所以很多建材商愿意选择在这个时机出手。正在积极准备活动的生活家地板负责人陈德武这样对记者说。

明珠国际集团副总经理黄佩珍表示，大家对七月份的市场反馈比较满意，应该说市场情况在预料之中。大明宫建材家居城有关负责人表示，七八月份市场呈现平稳状态，策划组织了一些活动，效果不错。

战术 ” 运用：拍卖团购一个都不少

由于九月份将进入装修旺季，商家推出的优惠活动，对消费者来说诱惑可真不小。据居然之家有关负责人介绍，红木家具是家具品类中的极品，许多消费者都很喜欢，但是面对较高的价格可能会望而却步。而居然之家的定位就是针对那些讲究高端实惠的消费者，卖场联合知名红木品牌推出现场 1 折起拍的红木家具拍卖会，就是为了满足这些客户的需求。

与之相邻的中联家居则把目光瞄上了军人。八一 ” 建军节，凡是中联家居购物的解放军官兵可凭军官证、士兵证获赠 “ 米旗 ” 蛋糕代金券一张。同时阿姆瑞特家居也举办了 12 套精美家居一折起竞拍 ” 活动，欧式沙发、餐台椅等众多家具低价竞拍销售。

作为专业建材卖场的东方美居灯饰广场，则在日前举行了为期七天的灯饰节，品牌灯具全部 5 折回馈消费者，同时还举行了灯饰品团购会。家得宝也在八月初推出明折明扣、实惠让利活动，多款实用家居产品推出超低价。

战果 ” 预测：分块 “ 蛋糕 ” 并非难事

对于市场的展望，明珠国际集团副总经理黄佩珍说：估计九月份的市场相对会比较平淡，因为十月份有黄金周，消费者必然会参与卖场在国庆节期间推出的活动；另一部分主力消费者应该是等待结婚的人，但是家具从订购到送货需要一段时间。一般人不会十月要结婚，九月才买家具，应该是七八月份购买，这样就有充足的时间散发家具的气味，所以九月的市场会相对平淡。国庆黄金周是 8 月份到年底这段时间中最重要的一个促销节点，而且今年又逢建国 60 周年，所以各个卖场包括建材商为这个节日肯定会做充分的准备。