装修建材吃回扣 业主遭遇建材潜规则
据了解,有些资料商放出口风:只要装修人员报出业主所住的小区位置、单元、房号,就可以直接领取回扣。这更为黑色潜规则大开方便之门。不少遭遇过回扣陷阱的市民提高了警惕性,再次装修时不会再带着装修人员去先购主材,这种情况下,装修人员可谓应对有招,往往一开始装修时就表明 “ 不介入材料的购买过程 ” 令业主放松警惕,然后在适当的时候点拨 “ 哪个牌子的建材不错,以前我装修过的客户历来没有发生过投诉 ” 这种心理战术往往奏效,业主购买的资料前脚刚进门,装修人员后脚就到建材店去找老板索耍回扣了。
销售建材产品时吃回扣、拿返点已经不是什么秘密,现已成为装修行业的潜规则,成为整个装修行业不可回避的顽疾,一直扰乱着装修建材市场的正常经营。羊毛出在羊身上,经销商是不会做赔本的买卖,回扣返点 ” 那儿损失的利润,归根到底,还得在消费者这里找回来。据了解,这种现象在不依靠终端市场的一些行业尤为严重,如瓷砖行业、涂料行业等。那么,回扣返点的水 ” 底有多深?
回扣返点最高可达 30 %
返点多少、给多少回扣,这个不好说。资料商面对这个问题,大多数人都不愿多说。但还是有人坦言:这个比例相当高,很多时候拿回扣的人比卖东西的人挣得还多。一浙江籍的资料商透露,相比其他乡村,南宁建材业的回扣利润可以说很高,一般回扣额度多在 10 %左右,一些行业甚至高达 30 % ” 不要小看这 10 %,以家庭装修中使用量较大的瓷砖为例,如果一套三房两厅的房子,客厅、厨房及浴室都使用瓷砖,花费少则七八千,多则两三万,这就意味着,装修人员只要推荐胜利一个客户,就能拿到一笔很可观的回扣。
该资料商还透露,不少装修人员 “ 心黑得很 ” 碰到那些有经济实力、对装修资料又不熟悉的客户,就会毫不手软,不但从资料商那里要回扣,而且还从中吃差价,比如将原本 50 元 / 平方米的瓷砖涨到 150 元 / 平方米,从中赚取到每平方米 100 元的差价,相当暴利。
而目前市场上正规经营的建材品牌价格体系都比较透明,为了忽悠 ” 顾客胜利,装修人员就会想方设法,介绍客户去选购那些在市场上没有价格对比的小牌、杂牌产品,甚至是三无产品 ” 这样,价格说多少就是多少,根本无从发现。一位业主就遇到过这样的陷阱:装修时工人给他购买的一种根本没听说过的瓷砖,并介绍说 “ 品质与大品牌无异,只是从不打广告而已 ” 也就相信了装修完后没多久,客厅地面铺的瓷砖就出现了问题,建材市场上去找,这时才发现市场上根本就找不到该牌子的瓷砖,装修工人到底坑了多少?从中吃了多少差价?无从知晓。
各种手法屡见不鲜
不要以为只有装修人员带着业主到店面才可以拿到回扣 ” 据了解,随着回扣之风愈演愈烈,装修业主提高了警惕性,各种更为隐蔽的回扣方法也随之面世。
有的凭产品外观就能直接拿回扣,某涂料商的做法是只要拿着该涂料的空罐子到店面,都会支付一定额度的回扣,这在业内已成了公开的秘密这样,同扣的抚慰下,不少油漆工为了多拿回扣,使尽各种 “ 下三滥 ” 招数:有的购买涂料时故意把大桶换成小桶,这样可以多用几桶;原本只需要刷三四遍的家具,油漆工会刷七八遍;有的油漆工会趁业主不注意,偷偷把油漆倒掉等等,业主在毫不知情的情况下就这样被 “ 黑 ”。
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