我国涂料市场竞争已转至二三级市场
毫无疑问,中国涂料市场的竞争已经开始转移到二三级市场。占全国人口70%以上的农村消费者才是决定中国市场未来地位的胜负分水岭。对农村市场的重视,走农村包围城市,这是中国家电业战胜洋巨头的最大的杀手锏,也是嘉宝莉、美涂士、中华制漆等民族涂料企业在2008年继续保持30%左右的年增长率的关键因素。
在1996年以前,中国家电业的生存环境与目前的涂料也无异。洋品牌霸占着中高端市场,霸占着城市市场,而当时的农村市场基本上还是一片空白。在城市市场的竞争当中,国际品牌凭借着技术、品牌和营销优势,国内品牌根本无法动摇其地位。
尽管倪润峰执掌长虹以后,发动了一轮又一轮的价格大战,尤其是80年代末长虹发动的第二次价格战,堪称中国家电业有史以来的第一次大规模降价:在全国范围内降价,每台彩电让利350元。然而,面对城市消费者对品牌消费的“执迷不悟”,其频繁的降价行为根本无法撼动洋品牌的市场地位。
但是,自从1996年起,倪润峰率领国产品牌再次发动史无前例的降价狂潮,潮头直指庞大的农村市场。紧接着包括康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌先后降价,从此一场轰轰烈烈的彩电下乡活动铺天盖地地展开。而面对广大农村消费者只认价格、服务,不认品牌的“执迷不悟”,众多洋品牌却束手无策,眼睁睁地看着国产品牌纷纷超越自己,进而号令全球。
这一点,与中国涂料也的现状非常一致。中国的民族涂料品牌为什么不能突破洋涂料的包围圈?也是因为众多涂料企业沉迷于与立邦、多乐士等洋品牌在一二级城市混战。而对于像嘉宝莉、美涂士等“以农村包围城市”的民族涂料企业,不管是立邦、多乐士、还是阿克苏诺贝尔都一样无可奈何。因为农村消费者不认洋品牌。农村消费者只认价格和实实在在的品质、服务。
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