建材经销商选择合作厂商谨记“三不”

因市场需求的不断增强，建材行业也跟着快速发展起来。层出不穷的建材品牌考验着建材经销商的选择智慧——品牌有渐变大强的，更有渐被淘汰的。建材经销商在投资一个品牌之前，务必要睁大眼睛去了解清楚即将合作的厂商，以免投资不力给自己造成损失。

一、不要相信大厂商

经销商往往对知名企业有着天然的亲切感。某个知名厂家推出什么品牌，经销商们立即蜂拥而上，忘记要对产品和企业进行全面的考察。

而现实是，知名企业里面的业务员并非个个真诚，经销商免不了会遇到狡猾的业务员。因此，无论眼前的诱惑多么强大，经销商都要对厂家及产品进行严格的考察。特别是从前未合作过的厂家，即再知名，该做的调查一样都不可少。

二、不要急功近利

谁都想快速致富，但这种可能只在福彩中心才能出现。踏踏实实地走好自己的经营路，对于那些上门来游说“利润高、销量大、支持强”的产品，经销商们一定要多个心眼。旺销一定利薄，利高一定量少。一分耕耘一分收获，这是市场规律。

三、不要盲目进入市场

一般来讲，经销商都是手中有资本，或者再有一定营销网络，进而想要找项目，让钱再生钱。他们往往对建材市场的具体情况了解并不深。笔者建议，想要进入这个市场，必需对其有相对详实的调查。

同时，经销商需要制定一个整体的产品结构规划。哪些产品是走量的，哪些是要利润的，哪些是打形象的，哪些是维护渠道的，哪些是专做促销的……只有明确了产品规划，才知道自己缺什么样的，需要什么样的产品，选产品时才能形成自己的判断，而不是听厂家的忽悠，看到什么产品利润厚、支持大，马上就眼红耳热，再加上厂家领导一番“亲切”会晤，就稀里糊涂上当了。