建材家居商抱团取暖 一站式团购同享客源

全球金融危机正在加剧建材家居销售终端的“寒意”，面对萎靡不振的年终市场形势，各路商家纷纷“抱团取暖”应对寒冬。明、后两日，东莞市区将分别举办两场建材、家具“联合团购”活动，这种整合了瓷砖、地板、卫浴、厨电、家具等全线建材家居品类的大型团购活动有利于各品牌商家充分共享客户资源，被业界称为真正的家装“一站式团购”。

家居团购会相继举办

“今年市场都不好做，建材商、家具商以及家居商品经销商联合团购可以有效降低营销推广成本，拉动实际销售。”据松宝大家具广场营销经理范源献介绍，11月底松宝大家具曾参与过一次东莞商家联盟组织的建材家居团购活动，当天商家总成交额超过100万元，相对于持续低迷的年终市场来说，这次活动的效果令参与团购的商家精神为之一振。由于是联盟商家共同分摊开支，商户参加活动的费用非常低，每户负担还不到1000元。“有了第一次成功的经验，今后的活动将联合更多的建材品牌商家，场地转移到家具卖场内，让业主可以更加从容地选购。”

由东莞团购网主办的建材家居一站式团购会迄今已连续成功举办9届，第10届首度与东莞盈锋家居广场合作，于12月21日下午在卖场内举行“冬月春潮”家具·建材一站式团购会。东莞团购网负责人赵笠仲表示，此次团购一改以往在建材市场或酒店举办活动的做法，首次率领众多建材、厨电品牌移师家具卖场，以满足业主“一站式购齐”的需求，“在往届的团购活动中，主要侧重于建材、厨电等品牌，而忽略了业主在装修完新居后采购家具的需要。这次我们联合众多知名品牌建材与东莞最高档的家具卖场共同开展团购，强强联手更有助于激发业主的购买潜力，实现多方共赢。”

商家结盟提升竞争力

除了建材、家具商家联合开展团购活动外，由多个建材家居品牌共同发起的东莞商家联盟也应运而生。商家联盟负责人彭志勇说，由于目前东莞建材市场需求萎缩，商家之间竞争也空前激烈，各大装饰建材市场在一片减租关门的呼声中苦苦寻求出路。东莞商家联盟正是在这样的市场形势下创办，“我们主要通过网络平台集中商家，收集准确的消费群体信息，带领加盟商家统一宣传，统一进驻小区展销。这样做可以降低推广成本，实现资源信息共享，帮助各大商家走出当前的困境。”

据介绍，目前东莞商家联盟已集中了数十个建材家居品牌，加盟的商家可以享受诸如网上折扣信息发布、网上交易、小区推广、现场团购等多重优惠。彭志勇表示，加盟商家借助于这一平台，不但可以大大提高其知名度和影响力，也可共享其它商户的客户资源，促进实际销售。商家联盟会员单位马可波罗莞城分部经理黎苑认为，东莞传统建材家居卖场对外营销推广力度有限，而单个的商户做推广不但费用高，效果也不一定好。加入联盟之后，大家平摊各种费用，共享客户及信息资源，有助于各商家“抱团取暖”度过寒冬。

曾参加过家具联盟首次团购活动的蔡先生表示，这种形式能够集纳目前东莞市场上最有代表性的建材、家居品牌，而且当天活动中给出的价位要远低于平时，对于广大消费者来说，真正能够以较低的价格实现“一站式”购齐。

抱团取暖可“共赢”

对于占据本地市场主导地位的建材家居传统卖场与单体店来说，对外营销推广仍是短板，“寒流”当前，各个商户也都在尽可能压缩开支，缩减运营成本，这个时候“联合”的意义就显得非同寻常。建材与家居的联合或是商户间的结盟，最终目的无外乎节省开支，最大限度发挥各自的资源优势，让自己及合作伙伴都有所收获。就像油荒时期的“拼车”，需要各自放低身段，以“共赢”的态度去接纳对方，不过分计较个人得失，这种合作关系才能走得更远。