建材市场频开新店 超低折引团购热潮

继本月初东鹏“梦之家”仿古砖梦想馆落户新兴装饰材料城之后，近来又先后有鹰牌、赛维亚、蒙娜丽莎等陶瓷品牌的形象店高调开业。伴随新店开张期间的各种优惠让利促销活动，为当前过于冷清的建材市场注入了一丝生气，对建材销售的拉动作用十分明显。

11月16日，蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆在新兴装饰材料城C座揭开“面纱”。记者在活动现场看到，除了阵势颇为壮观的户外宣传展板、红地毯、充气拱门、飘空气球外，蒙娜丽莎的门店内外人头涌动，一派节日气息，让人很难同目前建材业的低迷态势联系到一起。

据了解，开业当天，蒙娜丽莎经销商同东莞团购网合作推出了全场瓷砖0至3.8折的超低折扣优惠及1元/片特价精品瓷砖，引来业主团购热潮，与周边铺位的门可罗雀形成了强烈反差。

东莞团购网负责人赵笠仲表示，虽然在开业前十天才将这一消息发布出去，但“0至3.8折”的超低折扣对业主产生了很大吸引力，当天到场业主有90多户，总成交额在40万元以上。

11月8日，鹰牌陶瓷东莞总代理东拓建材在东城美居中心举行专卖店开业仪式，并在8日、9日两天推出了全场瓷砖4.5折、下订满9000元再送9000元现金券大礼包的优惠口号。建材商与团购网站合作，凡下订团购会员即可参与抽奖，赢取TOTO座厕、水龙头、鹰牌产品等奖品，并为顾客提供免费午餐、水果及茶水。鹰牌专卖店负责人张功告诉记者，这次开业准备较为仓促，但依然取得了不错的销售业绩，两天内，包括另外两间门店的销售额总共达到了40多万元。

业内人士认为，3.8折、4.5折的瓷砖超低优惠，对于商家基本上没什么利润可言，但“不赚钱赚个吆喝”，开业促销能极大激发顾客的购买欲望，带旺人气，有效提升店面的品牌形象。

与以往的建材店开业有所不同，本月以来新开的几间陶瓷品牌店都分外重视形象宣传，将开业仪式变成了一场品牌“嘉年华”。11月15日，意大利赛维亚（SAVOIA）皇家陶瓷东莞营销中心在新兴装饰材料城举行开幕盛典。代理商在剪彩仪式结束后，特意安排了赛维亚与设计人俱乐部战略合作交流酒会，其中的SAVOIA品牌故事讲述、SAVOIA人体彩绘秀、模特瓷砖走秀等环节，让来宾对赛维亚这一新品牌有了更深入的了解。

蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆在开业仪式上，除身着欧洲文艺复兴时期风格服装的模特手持瓷砖走秀之外，还有热舞表演、四人小提琴演奏等丰富内容，与蒙娜丽莎瓷砖“古今交汇、中西融合”的定位正相契合。

而本月初开业的东鹏“梦之家”仿古砖梦想馆还请来了奥运冠军陈小敏、香港玄学大师宋韶光等名人助阵，同时进行的嘉宾现场访谈、旗袍模特瓷砖走秀等噱头都赚足了眼球。蒙娜丽莎一负责人表示，今年整个陶瓷行业不景气，这个时候开展大型主题营销活动，更能引起行业内外的广泛关注，收到事半功倍的成效的。

据悉，随着建材行业“寒意”的日益加深，一轮新的市场洗牌已经初见端倪。有实力的商家更加重视店面形象及品牌推广，近来新开的建材形象店无论是内部装修还是产品展示方式都有了很大变化，正逐步取代传统街铺的堆放经营模式。

蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆经营面积近1000平方米，在铺位一向紧俏的新兴装饰材料城显得分外引人瞩目。店中数十个风格各异、特点鲜明的样板间和精品选材区充分展示出瓷砖产品的特色。此外，店中还有专职设计师为顾客提供铺贴、配饰指导，买瓷砖变得轻松省心。东鹏“梦之家”梦想馆入口处整面墙壁的“家”字图案陶雕，将仿古砖赋予“家文化”色彩，让顾客对仿古砖有新认识。店内以情景场地配合产品销售，分为“东方之梦”、“经典之梦”、“时尚之梦”三大区域，以样板空间方式展示当前最为流行的仿古砖产品铺贴效果，实景模拟产品运用于室内建筑后的真实面貌及风格特色。

金融海啸的大背景下，建材新开店总是有点生不逢时，要在这个艰难的时局下闯出一条兴旺之路，开业之初至少也要风头劲吹。从目前业内情况看，建材业持续的低迷态势必将加速一批实力较弱的商家淘汰出局，真正有竞争力的建材品牌可以趁机“扩大地盘”，为未来的市场复苏做足功课。与不断倒闭或撤出的夫妻档、路边店相比，店面越开越大、装修越来越考究的品牌建材形象店将成为今后的市场主流。